但是要推动润滑油销售，仅仅是覆盖面还不足以成为决定因素。和零售商推广产品所用的激励措施和赊帐条件也起到了关键作用。因此，润滑油报价，厂商要凭借经销商忠诚度计划、机修工忠诚度计划和赊帐条件等方法来吸引对方销售自己的产品。“不同市场的做法有所不同。由于市场差异明显，所以要由来做。”vikram 说。

　　《lube report asia》所采访的独立修理厂和集市店表示，他们达到zhi定的销量目标后，不仅会延长赊账期限，还会提供奖励，而又能以更低的折扣从润滑油公司采购产品。

　　“店主只会出售那些利润较高的产品。等级将是一样的，汽车润滑油批发，但是在品质方面可能有些差别。”hetal shah 说。shah 已经从事这一行业 21 年，经营着 yash automobiles 零售店，乌兰察布润滑油，在孟买西郊地区 mira road 销售两轮车零件和润滑油。

　　a-1 motors 的店主 sameer shaikh 也同意这一说法。从事两轮车维修和汽车产品销售的 shaikh 表示，润滑分类，他是因为坚持要求，才从 shell 润滑油转而销售 motul 品牌润滑油。“我和他合作很久了。我有需求的时候，他就给我发货。他也允许我两三个月赊账很高 20 万卢比。”他说。

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